万字干货！给你一次讲清楚视频号直播间的排品策略具体该如何制定

导语：直播带货时，如何有序地排列货品，以最大化流量和转化，是每个直播间运营者关注的重要问题。本文从直播间货品构成及分类、不同类型货品的作用和根据流量类型的具体排品，为大家提供了一些有效的排品思路和策略。

一、直播间货品的构成及分类

1. 货品分类：根据带货直播间的需求，通常可以将货品分为引流款、爆款、利润款、品牌款和常规款五类。其中引流款、爆款和利润款是直播间最重要的三种类型，品牌款用于提升直播间价值，常规款则是用来测试潜在爆品。

2. 货品分类的意义：对直播间货品进行分类的原因主要是为了根据不同类型的货品设计相应的推销策略，从而帮助我们更好地吸引流量、提高成交转化率。通过货品分类可以为平台提供准确的数据反馈，从而让平台更精确地推流，提供更高的流量转化率。

3. 各类型货品的作用：引流款主要帮助拉高直播间的在线观众，爆款是为了稳定流量，实现成交转化，利润款主要用于直播间的利润提升，品牌款则为提升直播间的整体档次以及注入高品质的商品，常规款用于测试潜在爆品。

二、根据流量类型的直播间排品策略

1. 纯自然流直播间：在纯自然流的直播间中，推流逻辑是先拉人（引流款），然后稳定流量（爆款），最后提高GMV（利润款）。这个流程是一个循环，并根据流量变化进行调整和重复。

2. 既有自然流又有付费流量的直播间：这类直播间在设计排品策略时，需要基于付费流量的介入节点来安排推销活动。通过爆款承接和稳定付费流量，再通过利润款增加GMV，最后根据需要利用引流款来补充流量。

3. 纯付费流的直播间：对于纯付费流的直播间，通常不需要引流款，直接使用爆款和利润款来稳定和提高流量，并保持良好的成交转化。

三、总结

以上是基于不同流量结构的直播间设计的排品策略，最重要的是根据不同流量结构选择适合的货品来承接和转化流量。同时，可以根据对直播间实时数据的观察和分析，灵活地调整排品策略，以达到最好的效果。需要注意的是，一个健康的排品曲线通常会有起伏和多个峰值。

细心的运营者可以根据历史直播数据和商品的反馈，制定一个既定的排品计划。另外，动态排品也是一种有效的策略，在直播过程中根据实时情况进行调整，并根据情况测试和添加新的常规款，以推陈出新。

最后，成功的直播间排品离不开整个团队的配合和主播的临场反应能力。通过有效的货品排列和灵活的调整，可以帮助直播间更好地吸引流量、提高转化率，实现更好的业绩成果。