在抖音电商领域，中小型带货达人正日益成为核心力量。数据显示，去年抖音电商新增528万带货达人，年增长率达到74%。在这些达人中，有81%的人粉丝数量不足10万，但他们的销售力量却不容忽视。根据《2024抖音电商达人成长报告》，这些中小达人是推动电商平台销售的中流砥柱。
在今年的电商市场中，头部主播的退出或减少直播活动成为行业热点话题，而平台也逐渐形成了去头部化的共识。在这种背景下，中小达人能否接棒成为新的增长点？
7月24日，抖音电商在北京举办了以“新收入·新消费”为主题的分享会，并发布了《2024抖音电商达人成长报告》。报告指出，过去一年中，每天有约56万中小达人在平台上进行带货，订单量同比增长65%。这显示出中小达人正逐步在电商领域崭露头角。
抖音电商为支持中腰部达人成长，推出了一系列扶持计划，例如“寻找同行者”计划和“山货上头条”等专项项目，旨在帮助中小主播和商家获得更多关注和发展机会。此外，平台还优化了达人等级体系，新增了“价格分”和“经营天数”两个评价指标，以提高达人的活跃度和商品竞争力。
在分享会上，五位带货达人分享了他们的成功故事。例如，电工王建省通过拍摄维修视频吸引了800万观众，成功售罄指针表厂家的库存，并带动电力工具销售超百万件；少儿频道主持人转行探索知识带货新领域，与“95后”和“00后”一起科学育儿；程序员出身的“小杨厂长”利用阳台经济打造小众“爆品”，一个月内售出300吨羊粪肥。
中小达人的成功案例表明，即使在没有头部主播的情况下，凭借专业知识和选品能力，他们也能通过优质内容和自身擅长的领域，在带货领域取得突破。
超头主播的退出为中小达人提供了更多流量机会。除了抖音电商，快手电商也推出了支持中小达人的政策，降低经营成本和门槛，帮助其扩大生意增长空间。
抖音电商调整经营目标，将重点从“价格力”转向GMV增长，表明平台更加重视内容力。中小达人的带货潜力巨大，他们数量多、覆盖领域广，且性价比高，更受商家青睐。
在当前的直播电商行业中，达人能获得的商品机制差异不大，价格不再是主要竞争因素。因此，中小达人需要通过选品和内容创作来打造差异化，从而实现突围。
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